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Psicologia di marketing e comunicazione
per acquisire commesse sui mercati internazionali
Torino, 25 e 26 ottobre 2016
C'è tempo fino al 18 ottobre 2016 per iscriversi all'iniziativa formativa, organizzata da Ceipiemonte -Centro Estero Internazionalizzazione Piemonte, che si svolgerà a Torino martedì 25 e mercoledì 26 ottobre 2016, dedicata alla "Psicologia di marketing e comunicazione per acquisire commesse sui mercati internazionali".
La competitività aziendale ruota intorno anche a motivazioni di natura psicologica che favoriscono il corretto collocamento di un prodotto/servizio sui mercati internazionali, sulla valenza espressa da una efficace redazione e analisi delle customer satisfaction e/o del comportamento di un buyer.
Ceipiemonte, su incarico dei propri soci, organizza quindi un modulo dal carattere innovativo progettato con l’intento di fornire tecniche utili per dar enfasi a tali principi e relativi vantaggi che ne derivano dall’applicazione sinergica di strumenti di marketing percettivo e relazionale nei cosiddetti comportamenti d'acquisto. Un percorso formativo che, partendo dall’analisi del valore di un prodotto/servizio destinato alla vendita, spiegherà ai partecipanti il corretto utilizzo e contestualizzazione di tecniche utili per imbastire una comunicazione efficace o avviare modalità di vendita la cui corretta implementazione garantisce un incremento della redditività aziendale e relativo livello di competitività.
Programma
- Biologia comportamentale
- Analisi transazionale
- Intelligenza emotiva
- Comunicazione persuasiva: le leve comportamentali
- Pulsioni e ricerca dei moventi d'acquisto
- Comportamenti d'acquisto e fonti di dissonanza
- Costo psicologico nell'acquisto
- Motivazione psicologica all'atto dell'acquisto
- Tensione psicologica e acquisto
- Leve temporali di marketing e comunicazione
- Psicologia del buyer
- Informazioni diagnostiche: le argomentazioni di vendita
- Legge del valore di prodotto/servizio
- Piramide degli accounts mentali del cliente
- Psicologia comportamentale: la piramide di Maslow
- Fattori esterni di efficacia della comunicazione di vendita
- Relazioni tra mission e marketing
- Segmentazione attitudinale del cliente
- Segmentazione del mercato
- Mappe di posizionamento mentale
- Communication satisfaction
- Relationship satisfaction
- Distribution satisfaction
- Price satisfaction
- Product satisfaction
- Interazioni prodotto/comunicazione
- Interazioni prodotto/canale
- Interazioni prodotto/prezzo
Destinatari
Personale addetto all’area marketing, comunicazione, tecniche di vendita, qualità, risorse umane e/o sviluppo organizzativo.
Data di aggiornamento: 03/10/2016 17:39
